Nos últimos dias, por ossos do ofício, revisitei um clássico da Aberje Editorial: Relações Governamentais & Lobby – Aprendendo a Fazer, de Gilberto Galan, publicado em 2012 dentro da coleção Grandes Nomes. Mesmo mais de uma década depois, o livro continua sendo um dos materiais mais lúcidos e didáticos sobre a prática de relações governamentais no Brasil.
O que mais me chama atenção na obra é a forma como Galan desmistifica o lobby — não como um exercício obscuro, mas como uma atividade técnica, transparente e essencial para o funcionamento das democracias modernas. Ele descreve o profissional de "RealGov" (apelido dado pela própria categoria) como alguém que traduz complexidades, constrói pontes e ajuda o Estado a tomar decisões mais informadas.
Em outras palavras: um mediador qualificado entre interesses privados, públicos e coletivos.
Ao reler o livro, fica evidente como muitos dos desafios apontados por Galan permanecem atuais. A necessidade de mapear stakeholders, compreender o processo legislativo, acompanhar agendas regulatórias, construir narrativas consistentes e atuar com ética continua sendo o núcleo da profissão.
Mas hoje, o contexto é ainda mais dinâmico: múltiplos canais de influência, hiperexposição nas redes, pressão por ESG, novas tecnologias e uma sociedade civil cada vez mais vigilante. Nesse cenário, o profissional de relações governamentais precisa ir além da técnica. Ele deve ser estrategista, analista de risco, comunicador, negociador e, sobretudo, alguém capaz de conectar propósito organizacional com impacto público.
E é exatamente essa visão ampliada que o livro antecipa — mostrando que lobby não é apenas advocacy, mas gestão de relações institucionais com responsabilidade e método.
Para quem trabalha com políticas públicas, relações institucionais ou comunicação corporativa, revisitar essa obra é quase um exercício de alinhamento profissional. Ela nos lembra que, apesar das mudanças no ambiente político, a essência da atividade permanece: construir diálogo qualificado para melhorar decisões públicas.
Em tempos de debates acalorados e polarização, essa é uma competência que vale ouro!
* Jorge Görgen é jornalista, administrador, conselheiro de entidades e instituições públicas, e gerente de Relações Governamentais com mais de 30 anos de atuação em empresas como AGCO, IVECO, CNH Industrial, Case e New Holland. É membro da Aberje, da Abimaq e da Anfavea. Pós-graduado pela UFSC, com MBA pelo Insper e curso de governaça corporativa pelo IBGC.
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