Executivo com mais de 30 anos de experiência em tecnologia assume a área em momento de consolidação da operação da empresa no país
Luciano Pasqualin
A Axians Brasil anuncia Luciano Pasqualin como novo Líder da Área de Vendas. Com mais de 30 anos de experiência no mercado de tecnologia, o executivo assume a área em um momento em que a companhia consolida sua operação no país. Sua missão será ampliar a visão sobre a jornada de transformação digital dos clientes e conectar, de forma mais integrada, consultoria, implementação e operação.
Pasqualin construiu sua trajetória profissional no setor de tecnologia, com atuação especialmente ligada a vendas, liderando times de alta performance no desenvolvimento de negócios e relacionamento com grandes organizações. Antes de chegar à Axians, atuou em grandes empresas como SAP, IBM, Telefonica/Vivo e ioasys. O executivo também possui formação executiva pela Harvard Business School.
Na Axians, terá como desafio fortalecer a estratégia de Vendas consultivas de forma a agregar mais valor às organizações em sua Jornada de Transformação Digital. A proposta é identificar o estágio de maturidade, as prioridades e os desafios de negócio para, a partir deles, conectar as diferentes competências da companhia e construir caminhos de evolução tecnológica.
“Hoje, o cliente tem diante de si um número enorme de tecnologias e possibilidades. O desafio está em entender o que realmente gera valor para aquele negócio, em que momento e como conectar essas decisões ao longo do tempo. Quero trazer para a área de vendas essa visão mais próxima e consultiva, entendendo primeiro o contexto para depois construir a jornada junto com o cliente”, afirma Luciano Pasqualin, Líder de Vendas da Axians Brasil.
A chegada do executivo acompanha uma evolução mais ampla na forma como a Axians vem se posicionando no mercado. Em vez de iniciar a conversa por tecnologias específicas, como cloud, infraestrutura, cibersegurança, dados, automação ou inteligência artificial, a companhia passa a organizar sua atuação a partir da jornada de transformação de cada cliente.
A premissa é que organizações, mesmo dentro de um mesmo setor, podem estar em estágios bastante diferentes. Algumas ainda precisam modernizar infraestrutura ou fortalecer segurança e governança. Outras já avançam em dados, automação e inteligência artificial. Nesse cenário, a atuação do time de Vendas ganha também um componente de diagnóstico, capaz de conectar necessidades imediatas a uma visão mais ampla de evolução.
“Transformação digital deixou de ser uma discussão sobre qual tecnologia comprar. Para a nossa equipe, isso significa conhecer profundamente o negócio do cliente, entender onde ele está e ajudá-lo a definir os próximos passos. A tecnologia entra como resposta a essa jornada, e não como ponto de partida”, completa Pasqualin.
Com a nova liderança, a Axians busca reforçar a conexão entre estratégia e execução e ampliar relações de longo prazo com os clientes, acompanhando desde a identificação das necessidades e definição do caminho até a implementação, operação e evolução dos ambientes tecnológicos.
A Axians é a marca de Tecnologias da Informação e Comunicação (TIC) da VINCI Energies, grupo global presente em 60 países, com mais de 109 mil colaboradores e faturamento superior a € 21,6 bilhões. No Brasil, a Axians apoia empresas e instituições em suas jornadas de transformação digital por meio de uma atuação integrada que combina consultoria, implementação e operação de soluções. Seu portfólio abrange cibersegurança, dados e inteligência artificial, computação em nuvem (cloud computing), modernização de data centers e aplicações críticas, contribuindo para maior eficiência operacional, inovação e segurança tecnológica dos negócios
SC Comunicação e Conteúdo
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