Com passagens por Amazon, Mercado Livre, Meta e Unilever, executiva com mais de 20 anos de mercado assume posição inédita na estrutura da empresa
Francesca Picchi*
A Spark, empresa referência em marketing de influência no Brasil, anuncia a chegada de Francesca Picchi para uma posição que não existia na companhia até então: a cadeira de Chief Business Officer. A criação do cargo acompanha o crescimento exponencial da organização e a maturidade da relação construída com clientes ao longo dos últimos anos, com o objetivo de integrar a relação com todos os stakeholders, especialmente agências e anunciantes, sob um único olhar.
A executiva responderá diretamente ao fundador e CEO Raphael Pinho e assumirá a gestão direta de seis Diretorias de Negócios e Novos Negócios, que, combinados os times, somam mais de 150 pessoas responsáveis pelo atendimento, gestão e desenvolvimento junto às plataformas e anunciantes parceiros da empresa. Picchi passa a compor a liderança da casa ao lado de Rafael Coca, também fundador e CSO, e Tatiana Magliari, COO.
“A Francesca atravessou as diferentes pontas dessa indústria: já esteve do lado do cliente, da agência e das plataformas e big techs, o que forma um repertório bem amplo. Com a maturidade que o mercado de influência alcançou, entender o papel do creator na jornada de consumo deixou de ser diferencial e virou pré-requisito para quem anuncia. É esse tipo de visão completa que vai ajudar nossos clientes a entender o que realmente funciona. Criamos essa posição porque chegamos em um momento de ampliar o impacto que já geramos aos nossos clientes e ao mercado. Quando uma marca consegue medir o que a influência entrega, ela não reduz investimento, ela aumenta”, diz Raphael Pinho, cofundador e CEO da Spark.
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| Raphael Pinho* |
Para Francesca, liderar uma cadeira inédita em uma empresa brasileira que admira há anos, justamente em um momento de amadurecimento e novos desafios, faz ainda mais sentido por acreditar de verdade no que está sendo construído. “Não estou chegando para ocupar um cargo, mas para ajudar a escrever o próximo capítulo dessa história ao lado de pessoas extraordinárias que respeito profundamente. Estou animada para colocar tudo o que aprendi a serviço dessa jornada”, destaca.
O olhar da executiva estará voltado à manutenção dos pilares que sustentam a atuação da empresa: excelência operacional, com uso e aplicação de inteligência artificial e tecnologia gerando mais eficiência; inteligência e ciência de dados, gerando insights e estratégias mais assertivas; expertise em plataformas sociais; e fortalecimento do produto criativo, em coprodução com criadores de conteúdo nas diversas plataformas sociais.
Com mais de 20 anos de mercado e trânsito entre Brasil e Estados Unidos, Francesca soma passagens por cliente, agência e plataforma, repertório que a coloca na interseção entre marketing de marca, mídia e tecnologia publicitária (adtech). Mais recentemente, atuou na Amazon, como Head de Adtech Sales para a América Latina. Antes, foi Diretora de Canais no Mercado Livre/Mercado Ads, responsável por acelerar o negócio da empresa com agências de publicidade e parceiros de tecnologia. Passou por Meta, onde liderou a área de Client Council & Industry Trade. E também comandou a estratégia de marcas na Unilever, entre Brasil e Nova York, por cerca de seis anos, após início de carreira em agências como F/Nazca Saatchi & Saatchi, FCB e Publicis.
Momento estratégico
A chegada de Francesca e a criação da posição marcam um novo capítulo da empresa, que segue com forte atuação na prospecção e conquista de novos negócios, mas entra também em um momento de aprofundar relações com clientes, exercendo um papel de parceiro de confiança das marcas na Creator Era. O movimento acontece após o negócio registrar crescimento de 37% no primeiro semestre de 2026, impulsionado por iniciativas com as marcas Meta, Amazon, Wise, Reckitt, Google Gemini, Volkswagen, entre outras, e um portfólio que já conta com relações consolidadas junto a marcas como iFood, L’Oréal, Nubank e Unilever.
O reconhecimento do mercado também acompanha o movimento: a Spark foi apontada no Influence Marketing Scope Brasil 2025/26 como a agência "melhor percebida no mercado", liderando sete dos nove atributos avaliados no estudo.
A movimentação de fortalecimento da liderança também ocorre em um momento em que as principais plataformas sociais divulgam dados que comprovam a eficácia do uso de creators frente à comunicação tradicional. Na Meta, campanhas que adicionam Partnership Ads às campanhas convencionais geram, em média, 19% menos CPA, 13% mais CTR e 71% de brand lift mediano. No TikTok, anúncios via Spark Ads apresentam, frente a anúncios tradicionais na plataforma, 30% mais completion rate, 142% mais engagement rate, 43% mais CVR e 4% menos CPM. Em conteúdos de creators nas duas plataformas, o CTR é 70% maior e o engajamento 159% maior do que em anúncios sem creators, mantendo o CPM.
A Spark é uma empresa brasileira referência em marketing de influência, especializada em acelerar o crescimento das marcas por meio de soluções estratégicas com influenciadores, apoiadas em dados e tecnologia. Fundada em 2014 pelos publicitários Rafael Coca e Raphael Pinho, atualmente conta com mais de 500 colaboradores, com escritórios em São Paulo, Rio de Janeiro e Brasília, que atendem mais de 260 marcas como L'Oréal, Nubank, Unilever, Amazon, iFood, Whirlpool, Grupo RD, Danone, Colgate, entre outras. É reconhecida pela consultoria global SCOPE como "Agência melhor percebida pelo mercado" e "Agência melhor percebida pela concorrência" no estudo Influence Marketing Scope Brasil 2025/26. Venceu as categorias True Love Never Dies (maior retenção e recorrência de clientes) e TikTok Scroll Stopper (conteúdos com maior taxa de retenção na plataforma) no TikTok Creative Partner Awards 2026. Foi vencedora do Prêmio Caboré na categoria "Serviços de Marketing" em 2021 e, há quatro anos consecutivos, mantém o selo Great Place to Work, certificação global concedida a empresas que alcançam excelência no ambiente de trabalho
BPM Com
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